Alkagesta ha pubblicato il nuovo episodio della sua serie video "Alkagesta Way", con protagonista Anthony Guida, Biofuels Trading Desk Lead presso Alkagesta Geneva. La conversazione illustra come un desk dedicato ai biocarburanti di recente creazione passi dalla tesi di mercato alla firma di accordi di offtake — e cosa tenga insieme l'operazione una volta archiviata la fase contrattuale.
I biocarburanti si collocano all'incrocio tra trasporto su gomma, aereo e marittimo, e la domanda in tutti e tre i comparti è in aumento con il passaggio delle agende ESG e di sostenibilità da semplici impegni a vincoli di approvvigionamento. Le interruzioni a livello regionale che colpiscono i corridoi marittimi del Medio Oriente hanno fornito ulteriore slancio: con la pressione sui prezzi dei combustibili fossili, i premi per i biocarburanti si sono ridotti, rendendo il passaggio più interessante sotto il profilo dei costi e non solo in termini di conformità normativa. La casa di trading ha seguito da vicino queste tensioni nelle sue prospettive per il mercato del fuel oil di agosto 2026 e nella precedente analisi sul blocco di Hormuz.
L'Used Cooking Oil (olio da cucina esausto) è al centro di questa trasformazione. Essendo una delle materie prime più diffuse per la produzione di biodiesel, rappresenta anche uno degli esempi più evidenti di economia circolare applicata: un prodotto importato, consumato e destinato a una seconda vita operativa. Guida ha evidenziato come l'ingresso nei biocarburanti abbia richiesto di mappare quali funzioni aziendali sarebbero state toccate da una nuova commodity prima ancora di concludere una singola operazione: "Una nuova commodity significa essere consapevoli di quali divisioni aziendali sono coinvolte nella sua negoziazione" — operations, trade finance, affari legali e un ventaglio di controparti radicalmente diverso dai trading desk con cui Alkagesta collabora tradizionalmente. I requisiti di accesso ai mercati dei biocarburanti sono relativamente bassi a seconda della scala, il che implica che il vero lavoro del desk inizi dopo l'individuazione della controparte, non prima.
Un tema ricorrente nel mercato dei biocarburanti è la scala: molti fornitori sono operatori di dimensioni ridotte, più affini alla raccolta di rifiuti o all'imprenditoria indipendente che al trading istituzionale di materie prime. Lavorare con queste realtà richiede un approccio di origination differente — fondato meno sui volumi delle transazioni e più su standardizzazione, prezzi equi e supporto operativo volto a favorire la crescita delle controparti. Guida ha definito il beneficio come reciproco: sbloccare una materia prima che risponde direttamente all'agenda di sostenibilità dell'Unione Europea, migliorando al contempo l'efficienza e la raccolta dei rifiuti nei mercati locali in cui operano questi attori minori.
Ogni relazione passa attraverso il medesimo filtro prima che vengano discussi i termini commerciali. KYC e screening hanno sempre la priorità assoluta, senza eccezioni. La fase successiva viene valutata su tre fronti: interesse commerciale comune, meccanismi operativi pratici in una specifica area geografica e commodity e — elemento cruciale — la volontà della controparte di costruire una partnership che vada oltre la singola transazione. Un accordo di offtake quinquennale, ha spiegato Guida, non scaturisce mai da una prima operazione. È il risultato di un periodo di collaborazione, valutazioni in loco e — per usare le sue parole — "fiducia reciproca, sia quella che Alkagesta ripone nelle controparti, sia quella che la controparte ripone in Alkagesta". Tali volumi ricorrenti alimentano ora direttamente la produzione di combustibili per l'aviazione, i trasporti e il settore marittimo nel panorama europeo dei biocarburanti.
Operare su molteplici giurisdizioni in materia di sostenibilità — inclusi i quadri normativi legati a ISCC, CORSIA e NABISY — ha richiesto certificazioni e un calendario di audit periodici prima che un solo carico potesse essere movimentato in regime di conformità. La capacità di stoccaggio ad Antwerp ha ampliato ulteriormente questo raggio d'azione, garantendo al desk il controllo su qualità, tempistiche di spedizione e modalità con cui il prodotto raggiunge gli utenti finali nei mercati europei e limitrofi. L'accesso a un'infrastruttura di oleodotti a supporto della fornitura di carburante per l'aviazione collegata alla NATO, miscelato con carburante sostenibile per l'aviazione, ha seguito la medesima logica: concesso esclusivamente a seguito di un rigoroso processo di selezione e interpretato internamente come attestato di affidabilità, piuttosto che come un semplice successo logistico. L'azienda ha descritto la medesima infrastruttura di fornitura per l'aviazione CEPS nella propria reportistica interna.
Niente di tutto questo può tuttavia sostituire il lavoro di base su cui poggia l'intera attività. Guida è stato esplicito su quanto la capacità di giudizio incida ancora nel processo: "Ciò che conta davvero è anche l'istinto, l'impressione personale" — comprendere se una controparte sia trasparente nella comunicazione e affidabile nell'esecuzione quando le condizioni si complicano, aspetti che nessuna checklist di compliance è in grado di cogliere appieno da sola. Viaggi regolari e incontri sul campo restano parte integrante del modo in cui tale giudizio viene verificato sul piano pratico, tema ripreso anche nel commento sul mercato del carburante per l'aviazione rilasciato a enkorr e nella partecipazione della società all'IATA Aviation Energy Forum 2026.
Nel suo primo anno di attività, il desk biocarburanti ha concluso un accordo pluriennale di stoccaggio, molteplici contratti di offtake per Used Cooking Oil in diversi paesi e ha movimentato carichi via nave e camion tra Europa, Africa e Asia. Guardando al 2026, l'attenzione si sposta sull'ampliamento della gamma di prodotti, mantenendo gli stessi standard di esecuzione e gestione del rischio che hanno consolidato le relazioni commerciali del desk durante il primo anno. Ulteriori analisi sono disponibili su Alkagesta Market Insights.
Guarda il video integrale: The Alkagesta Way — Origination dei biocarburanti.
