Alkagesta a publié le dernier volet de sa série vidéo « Alkagesta Way », mettant à l'honneur Anthony Guida, Biofuels Trading Desk Lead chez Alkagesta Geneva. L'échange retrace la manière dont un bureau de négoce de biocarburants nouvellement établi passe d'une thèse de marché à des accords d'enlèvement signés — et ce qui maintient la solidité opérationnelle une fois les contrats finalisés.
Les biocarburants se situent au croisement des transports routier, aérien et maritime, et la demande dans ces trois segments progresse à mesure que les critères ESG et les impératifs de durabilité passent du simple engagement à l'obligation d'achat. Les perturbations régionales affectant les corridors maritimes du Moyen-Orient ont accentué cette dynamique : avec les tensions sur les prix des carburants fossiles, les primes des biocarburants se sont réduites, rendant la transition plus attractive sur le plan des coûts et plus seulement sous l'angle de la conformité. La maison de négoce a suivi ces pressions de près dans ses perspectives du marché du fioul pour août 2026 et dans sa précédente analyse du blocus d'Hormuz.
L'huile de cuisson usagée (Used Cooking Oil) se trouve au cœur de cette évolution. Comptant parmi les matières premières les plus courantes pour la production de biodiesel, elle représente également l'un des exemples les plus manifestes d'économie circulaire en pratique — un produit importé, consommé, puis réinjecté dans un second cycle utile. Guida a souligné que l'entrée sur le marché des biocarburants impliquait de cartographier l'impact d'une nouvelle matière première sur chaque pôle de l'entreprise avant d'effectuer la moindre transaction : « Introduire une nouvelle matière première exige de savoir quels départements opérationnels sont touchés par son négoce » — les opérations, le financement du commerce, le service juridique, ainsi qu'une base de contreparties radicalement différente de celle des desks de négoce avec lesquels Alkagesta travaille traditionnellement. Les conditions d'entrée sur les marchés des biocarburants étant relativement accessibles selon l'échelle, le travail de fond du desk commence véritablement après l'identification d'une contrepartie, et non avant.
L'effet d'échelle demeure un sujet central sur le marché des biocarburants : de nombreux fournisseurs sont de petits exploitants, relevant davantage de la collecte de déchets ou de l'entrepreneuriat indépendant que du négoce institutionnel de matières premières. Travailler à leurs côtés requiert une origination différente — moins axée sur les volumes de transaction que sur la standardisation, des prix équitables et un accompagnement opérationnel qui soutient le développement de ces contreparties. Guida a qualifié cet avantage de réciproque : mobiliser une matière première qui répond directement aux objectifs de durabilité de l'Union européenne tout en améliorant l'efficacité et la collecte des déchets sur les marchés locaux où opèrent ces acteurs.
Chaque relation passe par le même filtre avant toute discussion sur les modalités commerciales. Les vérifications KYC et le contrôle de conformité interviennent en premier lieu, sans exception. La suite est évaluée sous trois angles : la convergence d'intérêts commerciaux, les aspects opérationnels pratiques propres à une région et à un produit donnés, et — point capital — la volonté de la contrepartie de s'inscrire dans une perspective dépassant la simple transaction ponctuelle. Un contrat d'enlèvement de cinq ans, explique Guida, ne couronne jamais une première transaction. Il traduit une période de travail en commun, des audits sur site et — selon ses propres mots — « une confiance réciproque, tant d'Alkagesta envers la contrepartie que de la contrepartie envers Alkagesta ». Ces flux récurrents alimentent aujourd'hui directement la production de carburants pour l'aviation, le transport routier et le secteur maritime à travers le paysage européen des biocarburants.
Opérer à travers de multiples cadres réglementaires de durabilité — y compris les dispositifs liés à l'ISCC, à la CORSIA et à NABISY — a nécessité une certification et un calendrier d'audits récurrents avant que la moindre cargaison ne puisse circuler en conformité. La capacité de stockage à Antwerp a renforcé cette position, conférant au desk la maîtrise de la qualité, du calendrier d'expédition et de l'acheminement des produits jusqu'aux utilisateurs finaux sur les marchés européens et frontaliers. L'accès aux infrastructures de pipelines soutenant l'approvisionnement en carburéacteur lié à l'NATO, mélangé à du carburant d'aviation durable, a répondu à la même logique : accordé uniquement à l'issue d'une procédure d'évaluation rigoureuse, il a été perçu en interne comme la preuve de sa fiabilité plutôt que comme un simple succès logistique. L'entreprise a détaillé cette même infrastructure d'approvisionnement aéronautique du CEPS dans ses propres publications.
Rien de tout cela ne remplace le travail de terrain sur lequel repose l'ensemble. Guida a rappelé sans détour la place que conserve le jugement humain : « Ce qui compte vraiment, c'est aussi le ressenti, l'impression personnelle » — discerner si une contrepartie fait preuve de transparence dans ses échanges et saura honorer ses engagements lorsque la situation se complique, ce qu'aucune liste de contrôle de conformité ne peut mesurer à elle seule. Les déplacements réguliers et les rencontres sur place demeurent indispensables pour confronter ce jugement à la réalité, une démarche mise en avant dans le commentaire sur le marché du carburant aviation accordé à enkorr et lors de la participation de la société à l'IATA Aviation Energy Forum 2026.
Au cours de sa première année, le desk biocarburants a conclu un accord de stockage pluriannuel, plusieurs contrats d'enlèvement pour de l'Used Cooking Oil dans différents pays, et acheminé des volumes par voie maritime et terrestre entre l'Europe, l'Afrique et l'Asie. À l'horizon 2026, l'objectif consiste à élargir la gamme de produits tout en maintenant les standards d'exécution et de gestion des risques qui ont permis d'établir les premières relations commerciales du desk. D'autres analyses sont publiées sur Alkagesta Market Insights.
Regarder la vidéo intégrale : The Alkagesta Way — Biofuels Origination.
