Alkagesta skizziert Strategie zur Biokraftstoff-Origination im Rahmen des „Alkagesta Way“

Alkagesta hat die neueste Ausgabe seiner Videoserie „Alkagesta Way“ mit Anthony Guida, Biofuels Trading Desk Lead bei Alkagesta Geneva, veröffentlicht. Das Gespräch zeichnet nach, wie sich ein neu etabliertes Biokraftstoff-Desk von der Marktthese zu unterzeichneten Abnahmeverträgen entwickelt – und was den Betrieb zusammenhält, sobald die Formalitäten erledigt sind.

Biokraftstoffe stehen an der Schnittstelle von Straßen-, Luft- und Seeverkehr, und die Nachfrage in allen drei Sektoren steigt, da ESG- und Nachhaltigkeitsagenden von freiwilligen Verpflichtungen zu verbindlichen Beschaffungsvorgaben werden. Regionale Störungen in den Schifffahrtskorridoren des Nahen Ostens haben für zusätzliche Dynamik gesorgt: Da die Preise für fossile Kraftstoffe unter Druck geraten sind, haben sich die Aufschläge für Biokraftstoffe verringert, was den Umstieg nicht mehr nur aus Compliance-Gründen, sondern auch unter Kostengesichtspunkten attraktiver macht. Das Handelshaus hat diesen Druck in seinem Schweröl-Marktausblick für August 2026 sowie seiner früheren Analyse zur Hormus-Blockade genau verfolgt.

Altspeiseöl (Used Cooking Oil) steht im Mittelpunkt dieses Wandels. Als einer der gängigsten Rohstoffe für die Biodieselproduktion ist es zugleich eines der deutlichsten Beispiele für eine gelebte Kreislaufwirtschaft – ein Produkt, das importiert, verbraucht und anschließend einem zweiten Nutzen zugeführt wird. Guida wies darauf hin, dass der Einstieg in Biokraftstoffe bedeutete, bereits vor dem ersten Abschluss genau zu analysieren, welche Unternehmensbereiche ein neuer Rohstoff berührt: „Ein neuer Rohstoff bedeutet, sich bewusst zu machen, welche Unternehmensbereiche der Handel mit diesem Rohstoff betrifft“ – Operations, Trade Finance, Recht sowie eine Kontrahentenbasis, die sich grundlegend von den Handelstischen unterscheidet, mit denen Alkagesta traditionell zusammenarbeitet. Die Markteintrittsbarrieren bei Biokraftstoffen sind je nach Größenordnung relativ gering, was bedeutet, dass die eigentliche Arbeit des Desks erst beginnt, nachdem eine Gegenpartei identifiziert wurde, und nicht davor.

Ein wiederkehrendes Thema im Biokraftstoffmarkt ist die Skalierung: Viele Lieferanten sind kleinere Akteure, die eher der Abfallsammlung oder dem unabhängigen Unternehmertum zuzuordnen sind als dem institutionellen Rohstoffhandel. Die Zusammenarbeit mit ihnen erfordert eine andere Art der Origination – eine, die weniger auf Transaktionsvolumen aufbaut, sondern vielmehr auf Standardisierung, faire Preisgestaltung und operative Unterstützung setzt, die diesen Gegenparteien beim Wachsen hilft. Guida beschrieb den Nutzen als wechselseitig: Die Erschließung eines Rohstoffs, der direkt der Nachhaltigkeitsagenda der Europäischen Union dient, während gleichzeitig die Effizienz und die Abfallsammlung in den lokalen Märkten verbessert werden, in denen diese kleineren Akteure tätig sind.

Jede Geschäftsbeziehung durchläuft denselben Filter, bevor kommerzielle Bedingungen verhandelt werden. KYC und Screening stehen ausnahmslos an erster Stelle. Was danach folgt, wird nach drei Kriterien bewertet: gemeinsames Geschäftsinteresse, die praktischen Mechanismen der Abwicklung in einer bestimmten Region und Warengruppe sowie – entscheidend – die Frage, ob die Gegenpartei eine längerfristige Zusammenarbeit anstrebt, die über ein einzelnes Geschäft hinausgeht. Ein fünfjähriger Abnahmevertrag, so erklärte Guida, ist niemals das Ergebnis eines Erstgeschäfts. Er spiegelt eine Phase der Zusammenarbeit wider, Vor-Ort-Begutachtungen und – in seinen Worten – „gegenseitiges Vertrauen, sowohl das, welches Alkagesta in die Kontrahenten setzt, als auch das Vertrauen des Kontrahenten in Alkagesta“. Diese wiederkehrenden Mengen fließen nun direkt in die Kraftstoffproduktion für die Luftfahrt, den Transport und den Seeverkehr in der gesamten europäischen Biokraftstofflandschaft ein.

Der Handel über mehrere Nachhaltigkeitsregime hinweg – darunter Regelwerke im Zusammenhang mit ISCC, CORSIA und NABISY – erforderte eine Zertifizierung und einen Plan wiederkehrender Audits, bevor auch nur eine einzige Ladung unter konformen Bedingungen transportiert werden konnte. Lagerkapazitäten in Antwerpen bauten dies weiter aus und gaben dem Desk die Kontrolle über Qualität, Abfertigungszeiten und die Art und Weise, wie das Produkt die Endverbraucher auf den europäischen und angrenzenden Märkten erreicht. Der Zugang zur Pipeline-Infrastruktur zur Unterstützung von NATO-gebundenen Flugturbinenkraftstoff-Lieferungen, geblendet mit nachhaltigem Flugkraftstoff (SAF), folgte derselben Logik: Er wurde erst nach einem strengen Prüfverfahren gewährt und intern eher als Bestätigung der Verlässlichkeit denn als bloßer logistischer Erfolg gewertet. Das Unternehmen hat dieselbe CEPS-Luftfahrt-Versorgungsinfrastruktur in seiner eigenen Berichterstattung beschrieben.

Nichts davon ersetzt jedoch die grundlegende Basisarbeit, auf der alles aufbaut. Guida sprach offen darüber, an welchen Stellen menschliches Urteilsvermögen weiterhin eine Rolle spielt: „Was wirklich zählt, ist auch das Bauchgefühl, der persönliche Eindruck“ – einzuschätzen, ob eine Gegenpartei in der Kommunikation aufrichtig ist und voraussichtlich auch bei schwierigen Bedingungen liefert, was keine Compliance-Checkliste allein vollständig erfassen kann. Regelmäßige Reisen und Treffen vor Ort bleiben ein wesentlicher Bestandteil, um dieses Urteil an der Realität zu überprüfen – ein Thema, das auch im Kerosin-Marktkommentar des Unternehmens für enkorr sowie bei seiner Teilnahme am IATA Aviation Energy Forum 2026 anklang.

In seinem ersten Jahr hat das Biokraftstoff-Desk einen mehrjährigen Lagervertrag sowie mehrere Abnahmeverträge für Altspeiseöl in verschiedenen Ländern unterzeichnet und Frachten per Schiff und Lkw zwischen Europa, Afrika und Asien bewegt. Mit Blick auf das Jahr 2026 verlagert sich der Schwerpunkt auf die Erweiterung der Produktpalette bei gleichbleibend hohen Standards in der Abwicklung und im Risikomanagement, die die Handelsbeziehungen im ersten Jahr des Desks geprägt haben. Weitere Kommentare sind auf Alkagesta Market Insights veröffentlicht.

Sehen Sie sich das vollständige Video an: The Alkagesta Way — Biofuels Origination.